可拉拉（美瞳片一盒净赚80元可啦啦们的暴利与乱象）

出品：创业最前线

据凤凰网科技消息，近几年美瞳消费不断攀升，与此同时，这个涉及安全的医疗器械产品，背后却存在众多资质不明的代购、微商肆行。“一盒净赚80元，一日代发5万单”的情景正在上演。有7年从业经验的“瞳代”张婷对凤凰网《新视界》表示，日韩的美瞳品牌拿货价低，最低一副低至30元，售价却能标到上百元。一家日韩合资的代工厂则表示，日抛起订量是50000片/款，2款起订，单片价格2.9元。

据《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》数据显示，近年来美瞳消费极具攀升，2021上半年美瞳产品GMV年增速高达83%，远远高于2021年全年化妆品类的14%增长率，消费主要以90后和95后为主导。

而美瞳行业的暴利让资本也闻风而来。据智研咨询统计数据显示，2020年以来，美瞳行业投融资不断，包括美目美佳、COFANCY、Kilala-可啦啦等在内的美瞳头部企业接连获得多轮融资，投资者不乏红杉、高瓴、腾讯、GGV等知名机构。

2021年11月，Moody完成总值超10亿人民币C轮融资；12月，4iNLOOK完成1亿B+轮融资，总融资金额超过4亿元；2022年5月24日，国风系美瞳品牌NORVEY也获得了3500万元天使轮融资。

而目前，市面上的美瞳品牌大多来自代工厂。比如，Kilala-可啦啦的生产商是中国台湾的晶硕光学和精华光学，同时他们还承担着强生、博士伦等品牌的美瞳代工业务。

据天眼查信息显示，Kilala-可啦啦，所属深圳市瞳学科技有限公司，成立于2011年，2021年8月完成B轮及B+轮融资，金额超4亿元，总融资额超5亿元。

创始人赵松耿曾表示，“未来将会发力新用户的渗透和透明隐形眼镜为切入点的第二增长曲线，并基于多年积累的核心科技，打造彩瞳供应链里的苹果。”

但在黑猫投诉平台上，我们发现关于美瞳质量问题的投诉就多达几百条。其中，博士伦、Kilala-可啦啦等品牌多次被消费者曝光，佩戴其产品后存在磨眼睛、干涩等问题。其中一名消费者还表示，自己佩戴Kilala-可啦啦隐形眼镜不到半小时就出现眼干、眼痛、磨眼睛的情况，并且尝试了好几次都不行，以前试过别的都不会这样，看到里面的差评，很多人都是这种情况，和客服联系也得不到回复……产品真的很劣质。

可见，企业最应该重视的产品质量安全却没有任何存在感。

目前，在抖音、小红书等平台，不少美瞳品牌套用着新消费营销打法，以爆款产品、IP联名、KOL种草等手段，为其带来巨大的曝光和高销量。但这种重营销、轻资产的模式，让“流量”成为了品牌竞争的重点。

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