企业市场管理存在的问题及建议？

企业市场管理存在的问题及建议？

问题：

1、没有明确的战略指引各类产品事业部营销的发展方向；

2、营销中心组织设置及职权责关系不合理；

3、没有对营销分解和分层级目标达成方案的规划；

4、营销区域分布范围太小，过于集中；

5、销售管理流程体系相对粗略，销售标准化不健全；

6、销售人员薪酬、提成模式及绩效管理模式不合理。

建议：

1、企业应从战略规划的方向出发，重新梳理建立各事业部营销发展方向，包括渠道建设、分销管理等，以及针对外贸营销的线上+线下渠道建设，拥抱互联网+，建设哑铃型经营结构，突出营销和研发功能；

2、根据营销战略搭架营销部架构、部门和岗位职责等，做到职权利对等，人岗匹配，因岗设人；

3、应导入营销目标管理体系，做目标的分解及目标达成计划，分层级考核并将考核结果应用于部门及员工的培训、轮岗、薪酬激励及职业生涯发展规划；

4、建立营销标准管理，包括售前、售中及售后服务管理，标准话术，邮件/QQ/微信/等沟通工具的回复沟通模板；

5、应建立营销推广的策略及预算，包括线上和线下的推广，并做统计分析；

6、应对业务员的能力按岗位胜任力模型做差距分析，并对差距规划培训及有效性验证；

7、应通过团队课程培训、户外拓展、合理设计营销薪酬激奖励分配、文化熏陶等各种方式，打造营销团队士气；

8、应在内部建立“以客户为中心”的服务经营理念，将流程、制度的关注点聚焦到“以客户为中心”，引导所有员工具备这种服务经营理念；

9、应重新改革营销薪酬福利机制及绩效考核机制，确保薪酬福利有激励性、竞争力和平等性；确保绩效考核真正提升组织和个人的绩效。

企业档案管理存在的问题及建议的前言？

企业档案管理是企业的一项重要工作，它记录了企业的历史、业务、管理和运营等方面的信息，对于企业的决策、发展、管理等方面具有重要意义。然而，企业在档案管理中存在一些问题，如档案管理制度不健全、档案管理人员缺乏专业素质、档案信息化水平不高等，这些问题会影响档案管理的质量和效率，进而影响企业的运营和发展。

为了解决这些问题，我们提出了以下建议：一是建立健全的档案管理制度，包括档案的收集、整理、保管、利用等方面，确保档案管理的规范化和科学化；二是提高档案管理人员的专业素质，加强培训和学习，提高其档案管理技能和管理水平；三是推进档案信息化，采用信息化技术手段，提高档案管理的效率和准确性；四是加强档案的利用和共享，发挥档案的信息价值，为企业的发展和决策提供支持。

总之，企业档案管理是企业的一项重要工作，需要加强管理和完善制度，提高档案管理人员的专业素质，推进档案信息化，加强档案的利用和共享，才能更好地服务于企业的运营和发展。

中小学教师普通话推广中遇到的困难问题及对策建议？

如果教师从小长大的环境中，本来就使用普通话，那就不存在这个问题了。如果教师小时候成长的环境使用方言，只有在学校使用普通话，当了教师以后，难度比较大。

语言这东西，生活和工作中常使用，很快就会适应。就怕生活和工作中不使用，只有在课堂上讲课时，使用普通话，难度太大。

如贵同事平时都在讲方言，那么少聚会，多听普通话电台播音。自己经常练习说普通话。

档案管理