没家具行业客户资源如何找意向想做家具行业的经销商？

一、没家具行业客户资源如何找意向想做家具行业的经销商？

你是想问怎么去开发家具经销商 我们也是做家具的，这个问题应该是没有捷径，如果要开发经销商，只有去跑市场。

需求在市场，你就去市场。网络推广也可以，还有家具每一年都是有展会的，可以让你的家具品牌去参加展会，这个招商相对比较快，影响也比较大，我们是成都圣雅帝定制家居，希望我的回答对你有用！

二、经销商管理书籍排名？

以下是一些建议的经销商管理书籍，这些书籍均以企业管理者为目标读者：

《经销商管理：策略、技巧与实践》（Distributor Management: Strategies, Tactics, and Practices） - 作者：迈克尔H米勒（Michael H. Molen）

《渠道管理：经销商、代理商和分销商》（Channel Management: Dealers, Brokers, and Distributors） - 作者：小约瑟夫A派瑞（Joseph A. Parry, Jr.）

《经销商管理：理论和实践》（Distributor Management: Theory and Practice） - 作者：埃里克W兰茨（Erik W. Lants）

《分销渠道管理》（Distribution Channel Management） - 作者：约翰D霍兰德（John D. Holland）

《经销商管理：概念、策略和实践》（Distributor Management: Concepts, Strategies, and Practices） - 作者：小罗伯特J多伊奇（Robert J. Doherty）

请注意，这些书籍的排名并非绝对的，实际上取决于您的需求、兴趣和目标。在选择合适的经销商管理书籍时，请确保它们符合您的实际情况和期望。另外，您可以查看在线书店或图书馆，了解更多关于经销商管理方面的书籍推荐和评论。

三、如何管理手中的经销商？

我做过5年的渠道销售，对这个问题有些个人见解，与大家分享。

业务员的工作内容就不多讨论了，比如客户分类、重点客户重点跟进、定期拜访客户…之类，这些，相信做过业务的都知道该怎么做。

业务员是公司与经销商连接的纽带。经销商跟公司之间的关系很微妙，既是利益共同体，又有利益对立面，毕竟，商人都追求利益最大化。业务员要把握好中间的平衡点，引导经销商按照公司的既定方向发展。

做业务就是做人，我们从人的角度来聊这个问题。

业务员不是市场传声筒，而是市场操盘手。

这是我在从业时间反复提醒自己的一句话。经商者，都是聪明人，尤其一些大经销商还有超然的江湖地位。跟他们打交道，如果没有调整好心态，摆正好位置，年轻的你很容易被牵着鼻子走，变成市场的传声筒。

听了经销商的意见后，你是不是经常跟公司反应产品的质量问题，包装问题，退换货问题？是不是为经销商申请过折扣优惠？

这些问题，我相信每一个做过业务员的人都遇到过，就像买衣服，不管店家开价多少，你都会还价一样。所以，作为合格的业务员，要弄清楚经销商提意见背后的真实目的。

其实，业务员跟经销商之间就是在博弈，你退一步，他进一步；你进一步，他退一步。说白了，都是为了利，这时，业务员要善用公司的政策、资源，以利开道，以小博大，以小恩惠换取最大的销量。

想成为合格的市场操盘手绝非一夕之功，需要长年累月的积攒经验，学习技能，当你对市场情况了如指掌，对经销商的经营状况如数家珍，你就更容易在这个博弈中取得话语权。

这只是业务员必备素养中的一点，但我认为是最重要的一点，管理经销商，经营市场，要以操盘手的视角思考问题，才能做出最正确的判断。

我是热门创业观察员老向，以上是当时做业务员的一些心得，欢迎大家指正！

四、外企如何管理好经销商？

那做好完善的经销商管理制度并协同经销商 一起管理内部

五、怎么管理经销商乱价？

一般都是用押金、保证金或代理权制约，如果经销商比你做的大，那你就要考虑换经销商了

六、经销商管理系统是什么？

经销商管理软件是经销商管理系统的一部分，作为经销商管理系统的领头羊，ADP经销商管理系统能够为企业创造更多的财富和节省更大的成本。

七、经销商窜货应该怎么管理？

窜货问题要从根源找原因，个人认为窜货发生的可能有以下几种：

一.区域发展不平衡，厂家对某一市场了解程度不够指标定得过高或者销售网络出现问题导致库存积压，经销商为了完成下月任务并且回笼资金，平价或者贴钱窜货。

二.厂家销售人员为了自身利益，忽悠经销商低价抛货，以达到自身市场良性运转的假象。

三.报复性窜货，这种情况相对较少，某地被冲击后查出货源，恶意回击，以更低价格冲击对方市场。

四.大客户之间跨区域换货，如某经销商经销A品牌产品，但是库存不小，自身又比较缺B产品，于是联系别处B产品经销商换货，节约流动资金，属于非恶性窜货。

知道原因后，就要看公司对窜货管理的重视程度，说实话，对于目前销量并不成大气候的品牌跟产品来说，厂家是乐于见到窜货现象的，第一可以提高产品自身影响力，有窜货说明这个货任何地方都能卖，而对于追求良性发展的大企业来说，当然是厌恶窜货的，扰乱了良性的价格体系，打击了经销商的信心，影响品牌形象。所以，源头上来看，厂家如果有打击窜货的决心就比较好办，条码锁定客户，发现窜货立即处罚，扣返点，销售人员相应扣奖金等等。

那么在市场上就要求销售人员对批发客户有一个深入的了解，建立良好客情关系，对批发客户的库存要有大概了解，在终端层面也要留意价格动向，一旦发现某片区终端销售点集中跟业务员反应自己的货太贵了，那必然是有批量产品低价进入市场，这时就需要业务员和主管查出货源，拍照，向厂家举报，让对方三日内收回市场上的窜货，否则罚款。

如果对方拒不处理，认罚，那就对市场产生了不良影响，这时必须采取反制措施，向销售经理申请营销费用，指定短期促销，把能够控制的终端客户仓库塞满，将窜货堵死在窜货批发商仓库内直至危险日期，逼其亏本甩卖，此时，上门拜访扔采取笼络的方法，抛出橄榄枝寻求合作，当然，也有硬钢型的，本人就遇到过，那就没办法了，只能进行长期艰苦卓绝的抢客户大战，逼其就范，邪不压正，厂家和经销商联手的力量是强大的，持久战最终窜货商还是扛不住的。

仅供参考

八、经销商管理系统哪款好用？

勤哲通用经销商管理系统特别好。看起来一目了然。不会很混乱，而且特别好操作。

九、生产企业如何有效管理经销商？

1.销售额增长率分析：

分析销售额的增长情况，原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商，对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司产品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自已公司产品的平均增长率不长反降的话，那么可以断言，我们对这家经销商的管理并不妥善。

2.回款统计：

分析年度、月别的销售额和回款，同时，检查所销售的内容。如果年度销售额在增长，但各月份销售额有较大的波动，这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势，对经销商的管理才称得上是完善的。

十、如何对经销商进行管理？

经销商是最好管理的一群人，没有之一。

如果一个人或团队，愿意拿出事业、金钱、时间、精力来与你进退，并且努力实现你的愿景，夫复何求？

经销商就是这样一群人。当他们选择某个品牌，且不管什么原因，他已经把自己交你手里了。象信徒一样。

品牌方有责任和义务，帮助大家赚到钱！

凡是无法让经销商赚到钱还要谈管理的品牌方，都是耍流氓！

如果经销商能赚到钱，管理只是顺理成章的标配。

因此，品牌方真正要思考的问题是，如何帮助经销商赚到钱？培训、督导、规划、出谋划策，归根到底，帮助经销商解决问题。

当竞争对手出招，你是否有预案？当业务员流失，原因何在？你解决问题的能力，是你说话的底气。而你的管理，建立在你的底气之上。

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