我们首先看什么是测试。

案例有这些：

性格测试，

星座测试，

前世今生，

与你性格最贴切的一本书，

猜猜你是剧中的哪个人物。

为什么套路翻来覆去，一直都可以在刷屏。

起始于好奇，终止于自我正面表达。

如何促成自我表达？。一通过媒介，用内容协助验证，提供曝光素材

一句话总结，协助受众塑造通向美好人设的桥梁。

怎么做

传播

传统素材敏感度低，用来用去受众都疲劳了，所以——

1素材

我们要用近期的鲜活例子。

主要来自热点，且主要是娱乐板块，

这里提一个进阶的技巧，使用大平台塑造的传播点来做。比如c位出道。或转发这个杨超越。以及锦鲤。

可惜。像C位出道这种词，也在短期内被用到吐。

没关系，我们还有另一个主要来源，下面会说。

2文案

一流的文案是反差感。

例如这样：你平时工作总是默默无闻，但危机来临，你总是有大胆的想法。（反正也不落地）

二流的文案是只说正面。

比如你是一个很聪慧的人，

三流的文案引起争议。

比如左脑思维的人看这条裙子是蓝色的，右脑思维的人看这条裙子是灰色的。

需要注意的是，某些产品并不适合用反差文案，此时用其他套路亦可。

3技术支持略

一般可以做到以上几点的，已经是优质传播源，

如果你还关心传播是否可以转化为实际销售额——

转化

为什么能转化，

因为用户不希望自我打脸。

他刚说了自己是个有爱心的人，

那么此时要求他慷慨解囊就不是一个难事。

我们趁热打铁，趁虚而入，就像渣男一样，对吧？

为什么难转化。

一，受众情绪与产品的距离太远。

二。受众有受欺骗的感觉。

甚至因为负面情绪可能导致传播率也下降。

如何才能做好转化？

这里我们以崔宁牌狗粮为例。

常规的操作，肯定是这样的。

项目：你家主子多想杀你，你知道吗？

内容无非是：

是否经常上厕所的时候盯着你看。

是否在你睡觉的时候跳杀。

是否。随地大小便。

等等内容。

要插入产品大概是：我请你吃崔宁牌狗粮，你别杀我好吗？

要导入渠道可能是：关注这个公众号，每天分享主子的新想法。

这样的内容我在猫狗群中天天都能看到。

而面向转化的内容，

根本不会考虑做上面的主题。

项目：一只流浪狗是如何变肥的。

讲述一只流浪狗从骨瘦如柴，到十斤肥宅的转变过程。

结尾海报的文案：你的每一次转发，我们都将像这只狗狗捐赠一粒狗粮。转发过10万包终身狗粮，

当然，这是一个有封号潜质的文案。

这不是重点，

其中的关键点是，我们没有通过测试的方式去，引发受众的正面情绪。

而是直接用最后的文案平铺直叙，并给出了自我实现的途径。

为不偏题，讲与测试相关的例子：

项目：180天，试吃两种狗粮后你还是我的狗子吗？

前90天，杂牌狗粮，狗狗越吃越瘦，
后90天！某狗粮越吃越壮，字幕同步打出所需各种营养，跟我念：钙铁锌硒，维生素。

短片结束，邀请受众做题，回答狗狗需要哪些营养，每回答一题，撕开一点品牌内容，

类似这样：

回答完毕后撕开所有内容：崔宁牌狗粮拥有以下所有营养，

之后跳转新页面，

文案：你的正确率是71%，没关系，你对狗子的耐心超过了百分之九十九的人。

楚馨的提问时间：你能看出其中的妙处吗？如果想不出来，参考下一个案例。

进阶

对大概率买家。施加影响。

大概率买家的定义：通过客服平台询问产品的人。

我们的传播内容略做修改：观看内容，找到其中隐藏的优惠码，立减十元。

关键点：

打折不是关键点。

让受众。聚精会神的，观看我们的视频，接受视频中传递的信息才是重点。

通过这样的方式，我们可以成为受众脑中的第一和唯一。

这样的方式，是让受众主动去做。

而非拿一个大喇叭。在受众耳朵边，复读机一般的复读：我们最好，最好，最好。

具体怎么复制？

构思传播的时候，就想如何转化。

而非有了一个传播，再想如何加入产品。

更激进点说，传播手法，要跟着转化思路走，

从产品相关出发，去策划传播，而非跟着热点走，

无法带来粉丝量、销售额增长的传播，再好看都不做。

小猪佩奇过大年传播牛逼，票房低迷的案例过去才几个月，忘了？

受众