采购人员与供应商如何谈判?
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1、准确定位。采购人员在和供应商交锋时,要学会准确定位自己的身份,作为采购人员,你就是生意是否能做成的关键人物,所以不要扭扭捏捏,在说话的时候一定要注意自己的言行,而且还要学会对这些供应商们进行甄别,争取选到最合适的产品。
2、注意倾听。作为采购商,在和供应商们进行谈判时还必须要学会倾听,首先听听他们说什么,你不要急于发言,先弄清他们的底细后再根据实际情况作出决定,再决定选择哪一家或者是哪几家作为合作对象。
3、仔细对比。作为采购商,你的目的就是选择到最合适的产品,而且是用最少的钱买到最合适的产品,所以在面对众多的供应商时千万不要急于作出决定,而是要通过货比三家,多对比,多比较,多选择几种适合的产品,在作出最合适的选择。
4、学会垂钓。作为采购商,在和供应商们进行交流时,还必须要学会一门技术,那就是垂钓技术,抓住供应商们的心理,不要急于作出决定,而是要有垂钓者的耐心,慢慢的等待,等待到最合适的合作伙伴出现,然后再和他们做成生意。
5、适当手段。作为采购商,在采购产品时面对众多的供应商,还必须要学会耍手段的技巧,利用他们急于做成生意的心理,适当地找一些托或者用一些非常手段,让他们误以为他们周围有很多的竞争者,从而自乱阵脚,也会仓促的与供应商做成生意。
6、适时退让。作为采购商,要采购供应商的产品,在双方都很有合作的意愿的时候,还是要学会适当的让步,不要老是揪住一些细节问题不放,毕竟做生意就是相互博弈的过程,谁能坚持到最后,谁能把握住最佳的时机,谁就是最后的胜利者。
7、会下通牒。作为采购商,在和供应商谈判时,还必须要学会适时地下最后通牒,即当双方的谈判限于僵局时,你又很想做成这笔生意,但双方又都纠结于一些细节的问题,你作为供应商,就要学会下最后通牒,拿出我不选择你,还可以选择其他的姿态,让供应商看到你的态度,从而自愿让步,促成这笔生意的做成。
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